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新聞新知:
html模版 戰略失衡的小米，還能指望米粉來救贖？ 第二次鴉片戰爭時，英法聯軍圍攻廣州，兩廣總督葉名琛上有朝廷“息兵為要”的嚴令，下則受制於浮囂民氣，戰守之間，方寸大亂，竟然提出瞭奇葩的六不方針：不戰，不和，不守，不死，不降，不走。
如今的小米與當年的六不總督也是同病相憐。
必買推薦
小米戰略執行力的衰解
早在2015年小米就提出瞭全球線下渠道手機銷量翻兩倍的目標，當時路透社拿到的內部文件顯示，小米通過零售商的年度銷量要沖上5800萬臺，合作夥伴是蘇寧、國美和迪信通，這一目標的背景是小米在2015年完成瞭2800萬臺的線下銷售，約占總銷量的40%。
彼時的小米正如日中天，小米之傢正在快速擴張，加上華為尚未崛起，OV仍在燈火闌珊處，沒人覺得這是個不可能完成的任務。
但事實是，比起OV在線下的快馬加鞭，小米之傢就顯得步履蹣跚，而華為多年的技術積淀和研發優勢快速提升瞭手機業務的品牌勢能，嚴重擠壓瞭小米的戰略空間，2016年小米手機全年總出貨量也隻有5800萬臺，第一次未能實現戰略預期。
之所以如此，是小米賴以成功的幾大支柱都幾近崩塌。
1、渠道
TrendForce的數據顯示，今年Q1全球智能手機產量僅為3.07億部，較去年同期大跌23%，傳統淡季對所有國產手機都構成巨大壓力。
按GFK和賽諾今年Q1的數據，小米手機出貨僅有945萬臺（賽諾數據僅為746.1萬臺），即便計入下半年小米6的批量出貨，全年成績恐怕也隻能與去年持平。
在電商渠道，小米的季銷受到很大沖擊，今年1月尤其慘淡，線上銷量194萬臺，跌幅高達20%，到3月才重拾升勢，而壓力主要來自季銷1052萬臺的華為榮耀。
在線下市場，OV的優勢幾無動搖，僅以今年2月的成績來看，OPPO是700.2萬臺，vivo是617萬臺，小米僅為110.2萬臺，與榮耀的207.5萬臺也相去甚遠。
在國際化戰略上，小米更多押寶的是印度、印尼、烏克蘭等非主流市場，以高性價策略攫取份額，為出貨量數據作背書，但這實際上是將與華為、OV的競爭延伸到瞭海外而已，對反哺國內市場意義不大。
2、模式
小米是中國智能手機互聯網化的最大受益者，曾經創造出一整套具有示范效應的成功法則，通過MIUI完成早期聚粉，以高性價比的口碑拉動營銷勢能，再以小米商城推動電商渠道的放量，產品迭代走極致單品策略吸引高關註度。但隨著其他品牌崛起、營銷勢能的衰退，它的電商渠道優勢正在喪失，一切似乎都走向瞭反面。
智能手機的下半場已轉向陣地戰，產品觸達用戶的方式以及用戶感知產品的方式都在轉變，小米在新零售概念下落後於OV，而在技術創新和品牌實力上不如華為，獲取用戶的成本相比原來大大提高，模式已有疲態。
3、營銷
從紅米邀請代言人開始，小米的品牌營銷投入巨大，但著力點存在問題。
雷軍一再闡述的新國貨、無印良品和Costco等理念在手機上缺乏代入感，形成用戶感知時很難聚焦，耗費大量營銷資源而效果甚微。
雷軍從當年要求黎萬強“不花錢做廣告”到今天紅米一口氣連請三位代言人，1.4億元豪擲《奇葩說》這樣的綜藝節目，說明在對標OV的明星效應上非常焦慮，雷軍自己也越來越多的拋頭露面，甚至不惜去創造官方鬼畜。
在自身賣點的挖掘和梳理上，缺乏戰略高度，三星有硬件產業鏈優勢，OV有三四五線城市的渠道優勢，iPhone有品牌和生態優勢，華為有技術積淀和產業壁壘，而圍繞小米的正面提及點仍然隻是早期的性價比、發燒等等。
沒有利用先發優勢完成品牌升級，反倒因為掌控供應鏈的能力不足，出現刷單、耍猴等負面印象。雷軍沒有在小米品牌影響力如日中天時解決這一問題，可謂養癰遺患。
4、創新
從表面上看，今天的小米正循著技術路線尋求重新崛起的機會，比如今年早些時候發佈的澎湃S1芯片等，但小米真正的創新殺手鐧其實還是在工藝層面。
今天的小米已經沒有瞭當年“沒有設計就是最好設計”的自信，開始在工業設計和工藝上下功夫，這一點在小米承受壓力最大的去年表現得最明顯：
特價
小米5的3D陶瓷機身、小米Note 2的雙曲面柔性屏，小米MIX的全陶瓷機身和全面屏。到小米6發佈會上，雷軍已經在強調小米工藝部同事平均從業經驗在10年以上，再看下發佈會上對工藝的描述：夢幻般的四曲面玻璃機身，璀璨奪目的四曲面陶瓷，熠熠生輝的不銹鋼邊框等等。
另一方面，按照專業律師的估計，今天定價400美元的智能手機，需要支付的專利版權費就有120美元左右，中低端產品的利潤因此被嚴重擠壓。
在粉絲經濟和營銷文化上站起來的小米亟需轉向工程師文化，也開始重視打造自己的專利防火墻，去年就申請瞭2000多項專利，占全部專利的三分之一以上，但如果要進軍海外市場，這個專利壁壘還是不夠的。
5、產品
小米之前過度擴張產品線引起的非議已然不少，米傢平臺上聚集的那些創業公司對小米的意義目前還很難評價，但雷軍承認推出並非自己意願的紅米也確實在列。
2016年小米推出的14款新機中紅米占到8款，發佈節奏上貫穿全年，雖然對出貨量有一定提升作用，但副作用明顯。
首先是大量ODM機型拉低瞭品牌，在中國智能手機品牌ASP（平均單價）持續走高的今天，畫出瞭相反的價格曲線，導致品牌溢價不足，美譽度下降。
其次，壓縮瞭旗艦機的迭代節奏，小米基本形成瞭類似於iPhone的跳代節奏，單數機型的競爭力下降，而壓力空前的小米6的發佈被大大延後。
小米的唯一指望是米粉。
這個群體自從MIUI時代以來就是小米最強有力的後盾，但隨著小米的逐漸商業化，原始的熱情也在消退。
比如去年就有米粉指出MIUI的廣告化傾向越來越強，已經嚴重影響到自己對小米5的購買欲望，而在跟貼的投票中，95.67%的用戶支持瞭這種觀點。
這說明在中國手機轉向存量市場的今天，小米放松瞭對米粉這個最大優勢群體的運營是巨大戰略失誤，《2016今日頭條手機終端換機用戶大數據洞察報告》顯示，小米手機用戶流向OV主要是在三四五線城市，分別達到24%，23%和15%，主要是女性群眾為主。
意識到這個問題的小米最近也在強推米粉福利，比如小米與通訊運營商合作推出的返流量米粉卡以及小米生態鏈上的一些數碼新品等等。
小米與華為、OV的大戰方興未艾，米粉這個中國最早手機粉絲群體的傾向至關重要。
*文章為作者獨立觀點，不代表虎嗅網立場
本文由 蟲二 授權 虎嗅網 發表，並經虎嗅網編輯。轉載此文請於文首標明作者姓名，保持文章完整性（包括虎嗅註及其餘作者身份信息），並請附上出處（虎嗅網）及本頁鏈接。原文鏈接：http://www.huxiu.com/article/196233.html
未按照規范轉載者，虎嗅保留追究相應責任的權利
:@菊葉紋刺 你肯定不是真的米粉，那些推送都是可以選擇關閉的好嗎？這點技術都沒有玩什麼小米？
:原本是忠實米粉，全傢前後買過的小米不下10部，可是看看現在的MIUI，打開後全是廣告，幾乎所有應用都插入瞭廣告，且很難關閉，去官方論壇反應，不超5分鐘就被刪貼，現在全換蘋果瞭，唉————
:第一段的強行加入，完全不明白是個什麼意思。裝B色彩太明顯瞭，更整片文字完全不搭。
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獨步天涯客
2017-05-23
雷軍和其他手機廠商相比，缺乏的是明顯的技術加持，無論是軟件還是硬件，還是生態層面。這都是小米在近幾年發展中的戰略缺失。早期靠著性價比，靠營銷，靠用戶運營建立的軟性的品牌壁壘，逐漸在被市場上其他興起的品牌吞噬。而且小米一直主打的性價比，在新時代中產階級崛起的時刻，也許不再是用戶痛點瞭。雖然小米在高端市場做瞭不斷的嘗試。但是，所有的努力，依舊由於前期深刻的品牌認知而大打折扣。
技術一直不是小米的強項，工藝也許可以支撐小米一定階段的發展。但是工藝的利潤率永遠是最低的。下一階段的小米，要想取得突破，也許技術實力是他需要向國產其他廠商做的功課。
:別人雷軍除開小米的估值，剩下的資產還有100多億美金，你跟個100多億美金的人去談生態，談戰略？請問，你資產多少美金？這東西就跟馬雲曾經說過的，哪個普通員工跟我談戰略，我就立馬開除他。別人幾百億身價，你看到的東西，他會更不到？你當他幾百億是天上掉下來的？現在的鍵盤俠動不動就談戰略，談生態，搞的好像自己有幾百億身傢一樣，先把工資漲點，行不？一個破手機，不喜歡用就不用，幹嗎非得自己別扭用小米呢？
糖薄唬
從技術上看，小米和各廠商不會有太多區別瞭，手機發展到這個階段，大同小異瞭。相比較而言，OPPO和vivo在賣手機這點上做的很成功。明確的目標群體，用廣告和線下渠道吸引，但實際而言，就是高價低配。而小米作為首傢拉低智能手機的公司，它的業務包含但不限於手機。以前看過一篇文章，大致說的是雷軍通過小米手機到達瞭知名，而佈局生態。所以oppo和vivo個人感覺和小米不是一個層次的公司。拿他們對比，感覺就是外行人一直討論華為手機一樣。然而，華為通信領域才是最為人稱道的。作者寫的我看的很凌亂，沒耐心看完就評論瞭，抱歉？
空氣能
2017-05-24
從不擔心小米，因為有龐大的水軍及****粉撐著，倒不瞭，雷總都說瞭，小米要是不行瞭，米粉都會捐錢的，很多米粉不但自己買，還安利身邊人買，一買幾十臺，但是奇怪的是身邊根本沒多少人用，我曾經也是米粉，但被小米糟糕的質量和售後搞的沒有心情，到網上發帖還被miboy們說成海軍，就這樣的東西你指望我給別人推薦？拉倒吧，祝小米早日玩完，不是不報，時候未到！
moweiqi
2017-05-23
用百度司南去查瞭下小米6的熱度一直在降，現在已經不如一直向上升的華為榮耀v9，說明很多新用戶買到瞭華為榮耀v9，這個邏輯是百度pc端的搜索量決定的，但移動端，小米6是要比v9要多兩倍以上，說明想買小米6的人要比榮耀v9多，可是買到的絕對是v9的人多於小米6，所以華為的策略榮耀9一定是在小米6產量跟上的時候，再發佈，這樣策略上小米6又是各種尷尬，如果不能保持持續的大額出貨，小米就很難跟上華為榮譽v9和9
系列的策略瞭。小米你怎麼辦？如何保持熱度和產量？
優勢執行力Walker
2017-05-22
新零售其實實質就是傳統的PC流量以及移動流量紅利時期消失殆盡，風吹得乏力瞭！所以小米現在應該加強全渠道佈局，加強渠道方面人才的引進，多方位找到新的流量入口，在萬物互聯之前搶占更多的風口。當然，一直覺得在此時此刻的中國文化氛圍太急功近利瞭，風投大都在養豬催肥趕緊賣，這種情況下企業真的要靜的下來耐得住寂寞搞技術研發、技術積累從而形成自己的壁壘，別以為華為的崛起僅僅是因為它體量大資金多，應該看到它在推出自己品牌之前已經做瞭十幾年OEM瞭，所以冰凍三尺非一日之寒，隻有掌握並向市場推出自己的專利產品、黑科技，才會再次引發用戶的尖叫！拙見共議！
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- 品號：3557538
- 無DEET(敵避)，無刺激、無
- 有效驅蚊時間可達12小時以上
- 獨立包裝，未拆封可長保最佳效能
商品訊息描述:
nac nac 12小時長效型防蚊貼片 25片裝
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★安全純天然 > 萃取精油（來自100%天然檸檬桉油），不含化學DEET，無刺激、無毒性。
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★便利不需與皮膚直接接觸 > 可黏貼於任何地方，易貼易撕。
★好保存 > 鋁箔袋獨立包裝，未拆封可長保最佳效能。
★多功效 > 亦可作為室內剋蟑用途。
★最佳有效範圍為1.5公尺半徑空間，於小型室內空間使用效果更佳；效果可能依環境空間大小、通風狀態而影響。
實證有效
◎國立屏東科技大學測試證明：每片驅蚊剋蟑效果可達12小時或以上。
◎美國疾病預防控制中心(CDC)認可：「檸檬桉油」為替代DEET的有效驅蚊成分。
◎美國UF IFAS Extension測試：「檸檬桉油」為無藥性防蚊產品中效用最佳者。
◎經濟部標準檢驗局試驗證明：不含DEET。
◎SGS檢驗認證：不含微生物(細菌)及有毒重金屬。
商品鑑賞期非試用期,商品若有損傷、髒汙和缺件，即無法退換貨，若需退換貨請將商品(包含組合商品)及贈品回復原包裝送回，謝謝！
(PS.若退貨商品缺件將扣除缺件之款項,不再收取缺件商品,但若缺件造成商品無法使用,將無法退貨,感謝您的配合，謝謝！)
商品訊息簡述:
品牌 nac nac
成分 100%天然檸檬桉油
容量 25片裝
產地 台灣
商品鑑賞期非試用期,商品若有損傷、髒汙和缺件，即無法退換貨，若需退換貨請將商品(包含組合商品)及贈品回復原包裝送回，謝謝！
(PS.若退貨商品缺件將扣除缺件之款項,不再收取缺件商品,但若缺件造成商品無法使用,將無法退貨,感謝您的配合，謝謝！)
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2016年小米推出的14款新機中紅米占到8款，發佈節奏上貫穿全年，雖然對出貨量有一定提升作用，但副作用明顯。
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其次，壓縮瞭旗艦機的迭代節奏，小米基本形成瞭類似於iPhone的跳代節奏，單數機型的競爭力下降，而壓力空前的小米6的發佈被大大延後。
小米的唯一指望是米粉。
這個群體自從MIUI時代以來就是小米最強有力的後盾，但隨著小米的逐漸商業化，原始的熱情也在消退。
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小米與華為、OV的大戰方興未艾，米粉這個中國最早手機粉絲群體的傾向至關重要。
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獨步天涯客
2017-05-23
雷軍和其他手機廠商相比，缺乏的是明顯的技術加持，無論是軟件還是硬件，還是生態層面。這都是小米在近幾年發展中的戰略缺失。早期靠著性價比，靠營銷，靠用戶運營建立的軟性的品牌壁壘，逐漸在被市場上其他興起的品牌吞噬。而且小米一直主打的性價比，在新時代中產階級崛起的時刻，也許不再是用戶痛點瞭。雖然小米在高端市場做瞭不斷的嘗試。但是，所有的努力，依舊由於前期深刻的品牌認知而大打折扣。
技術一直不是小米的強項，工藝也許可以支撐小米一定階段的發展。但是工藝的利潤率永遠是最低的。下一階段的小米，要想取得突破，也許技術實力是他需要向國產其他廠商做的功課。
:別人雷軍除開小米的估值，剩下的資產還有100多億美金，你跟個100多億美金的人去談生態，談戰略？請問，你資產多少美金？這東西就跟馬雲曾經說過的，哪個普通員工跟我談戰略，我就立馬開除他。別人幾百億身價，你看到的東西，他會更不到？你當他幾百億是天上掉下來的？現在的鍵盤俠動不動就談戰略，談生態，搞的好像自己有幾百億身傢一樣，先把工資漲點，行不？一個破手機，不喜歡用就不用，幹嗎非得自己別扭用小米呢？
糖薄唬
從技術上看，小米和各廠商不會有太多區別瞭，手機發展到這個階段，大同小異瞭。相比較而言，OPPO和vivo在賣手機這點上做的很成功。明確的目標群體，用廣告和線下渠道吸引，但實際而言，就是高價低配。而小米作為首傢拉低智能手機的公司，它的業務包含但不限於手機。以前看過一篇文章，大致說的是雷軍通過小米手機到達瞭知名，而佈局生態。所以oppo和vivo個人感覺和小米不是一個層次的公司。拿他們對比，感覺就是外行人一直討論華為手機一樣。然而，華為通信領域才是最為人稱道的。作者寫的我看的很凌亂，沒耐心看完就評論瞭，抱歉？
空氣能
2017-05-24
從不擔心小米，因為有龐大的水軍及****粉撐著，倒不瞭，雷總都說瞭，小米要是不行瞭，米粉都會捐錢的，很多米粉不但自己買，還安利身邊人買，一買幾十臺，但是奇怪的是身邊根本沒多少人用，我曾經也是米粉，但被小米糟糕的質量和售後搞的沒有心情，到網上發帖還被miboy們說成海軍，就這樣的東西你指望我給別人推薦？拉倒吧，祝小米早日玩完，不是不報，時候未到！
moweiqi
2017-05-23
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優勢執行力Walker
2017-05-22
新零售其實實質就是傳統的PC流量以及移動流量紅利時期消失殆盡，風吹得乏力瞭！所以小米現在應該加強全渠道佈局，加強渠道方面人才的引進，多方位找到新的流量入口，在萬物互聯之前搶占更多的風口。當然，一直覺得在此時此刻的中國文化氛圍太急功近利瞭，風投大都在養豬催肥趕緊賣，這種情況下企業真的要靜的下來耐得住寂寞搞技術研發、技術積累從而形成自己的壁壘，別以為華為的崛起僅僅是因為它體量大資金多，應該看到它在推出自己品牌之前已經做瞭十幾年OEM瞭，所以冰凍三尺非一日之寒，隻有掌握並向市場推出自己的專利產品、黑科技，才會再次引發用戶的尖叫！拙見共議！
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